Kun myynnin johtaminen katkeaa, se näkyy tilauskannassa vasta viiveellä. Silloin on jo myöhäistä.
Interim myyntijohtaja ottaa tiimin haltuun päivissä, selvittää myyntiputken todellisen tilan ja pitää asiakassuhteet lämpiminä sillä aikaa, kun pysyvää johtajaa haetaan.
Interim myyntijohtaja on väliaikainen myyntijohtaja, joka johtaa myyntitiimiä ja vastaa myynnin tuloksesta sovitun ajan. Häntä tarvitaan yleensä silloin, kun myyntijohtaja lähtee, myynti ei kasva tai yritys laajentaa uudelle markkinalle.
Hän ei tule tekemään selvitystä vaan johtamaan: hän käy kaupat läpi, istuu viikkopalavereissa ja tapaa avainasiakkaat itse.
Lue myös, miten interim-johtaja eroaa konsultista ja rekrytoidusta johtajasta.
Avainasiakkaat ovat olleet hänen varassaan. Suhteet on siirrettävä hallitusti, ennen kuin kilpailija ehtii soittaa.
Myynti ei kasva budjetin mukaan, ja tarvitaan joku, joka katsoo myyntiputkea, hinnoittelua ja tiimiä ilman sisäisiä sidoksia.
Yritys laajentaa uudelle markkinalle, ja mukaan tarvitaan joku, joka on rakentanut myynnin tyhjästä ennenkin.
Muutoksen pitää näkyä siinä, miten myyjät oikeasti tekevät viikkonsa.
Painopiste: myyntiputken läpikäynti kauppa kaupalta ja avainasiakkaiden tapaaminen.
Tulos: realistinen ennuste ja lista riskiasiakkaista.
Painopiste: myyntitiimin rytmi: viikkopalaverit, mittarit ja vastuut.
Tulos: jokainen myyjä tietää tavoitteensa ja seuraavat askeleensa.
Painopiste: sovittu muutos, kuten uusi markkina, hinnoittelu, organisaatio tai CRM.
Tulos: muutos on käynnissä ja mitattavissa, ja malli on valmis seuraajalle.
Käymme sen läpi noin puolessa tunnissa. Kartoitus on maksuton, eikä se sido sinua mihinkään.
Saat tyypillisesti 48 tunnissa 2–4 tarkkaan valittua ehdokasta perusteluineen. Et pitkää listaa ”ihan ok” -nimiä.
Tapaat ehdokkaat ja päätät itse. Aloitus onnistuu vaikka jo ensi viikolla.
Maksat vain tehdyistä työpäivistä, ja laskutus tulee kerran kuussa. Rekrytointipalkkiota ei ole, eikä kiinteitä kuukausimaksuja.
Hinta riippuu roolista, tilanteesta ja siitä, kuinka monta päivää viikossa tekijää tarvitaan. Kerromme sen kartoituksen jälkeen, ennen kuin sitoudut mihinkään.
Kun tilanne on päällä, riittää että muistat yhden nimen. Otamme tilanteesta kopin ensimmäisestä puhelusta siihen asti, kun toimeksianto on viety maaliin. Emme katoa kuvasta sopimuksen allekirjoituksen jälkeen.
Jokainen partnerimme on johtanut yritystä ja ratkonut samoja haasteita kuin sinä nyt. Siksi ymmärrämme tilanteesi kerrasta, ja poolimme johtajat voi heittää suoraan syvään päähän.
Asioit suoraan niiden partnereiden kanssa, jotka hoitavat hakusi. Ei välikäsiä eikä turhaa byrokratiaa, ja tiedät koko ajan, missä mennään, ilman että sinun tarvitsee kysellä.
Emme myy prosessia prosessin vuoksi. Karsimme vaiheet, joista ei ole sinulle hyötyä, ja käytämme aikasi vain siihen, mikä vie toimeksiantoa eteenpäin.
Saat ehdotuksen tyypillisesti 48 tunnissa: 2–4 tarkkaan valittua ehdokasta. Tapaat heidät ja voit päättää aloituksesta vaikka jo ensi viikolla.
Valitsemme ehdokkaat toimialan ja myyntimallin mukaan, esimerkiksi B2B-projektimyynnin, jakelukanavien tai SaaS-myynnin perusteella. Ehdotuksessa kerromme, miksi juuri nämä ihmiset.
Kesto sovitaan tilanteen mukaan, ja sitä voi pidentää tai lyhentää. Toimeksianto voi olla koko- tai osa-aikainen.
Maksat vain tehdyistä työpäivistä, ja laskutus tulee kerran kuussa. Hinta riippuu tehtävän vaativuudesta ja työmäärästä. Kerromme sen maksuttoman kartoituksen jälkeen. Mistä kustannus muodostuu →
Maksuton kartoitus kestää noin puoli tuntia. Sen jälkeen tiedät, millainen tekijä tilanteeseesi sopii, milloin hän voi aloittaa ja mitä se maksaa.
Kiire? Soita suoraan kenelle tahansa meistä.
Petri Kujala040 076 7767
Ilari Kallio040 070 5050
Samppa Seppälä050 568 0533
Sampo Salmi050 386 6565Oletko itse interim-johtaja? Hae Cherry Pooliin →
Mene sisältöön